节气海报，已成为房企比拼创意的时刻。
春节购房，则是房企比拼营销力的时候。
2021年新春购房节，当看世茂。
为防止疫情扩散，各地提出了“就地过年”的口号，世茂率先响应，以“家在 便是乡”为主题， 携几十个红盘和多个领域牛人，以持续16天的“牛世播爆”直播购房开局，启动了新春购房节。
为什么是直播？
5G时代，提速降费，大大降低了视频观看门槛，同时电商发展20年，移动互联网发展已经十年，各种大小实体生意都已入网，线上支付场景已经超级成熟，为线上购物全面打开了更为广阔的空间，持续一年多的疫情正在影响和改变大众的居家购物行为。
线上营销是大势所趋，直播购物已经风雨潮来。
回首2020年，锤子科技罗永浩，创业欠债6亿元，却通过直播带货几近还清，上演了一出“真还传”。
直播大神李佳琦获评2020年度新经济人物，直播女王薇娅则成为了全国三八红旗手… 直播大势，如火燎原。
在地产圈，线上营销不断加码，以网站和社会化媒体（微博、微信等）为基点，新媒体扩散的影响力已不能满足房企线上营销需求，深入结合电商和直播成为必须。
直播之于房地产能干啥？
通过一场优质的直播，可以迅速扩大品牌知名度，大量的节省售楼人员的楼盘户型介绍成本，准确的通过优惠券锁定意向客户，为后续营销打开抓手，实现精准营销，甚至可以直接让客户缴付定金，从而大大减少销售难度，缩短交易环节，减少营销耗费。
房产直播如何做？
手机架起，美女讲解就OK了么？
当然不是。
直播很简单，但是如何出彩不简单。
如何玩出花样，做出别样，那是技术活，更是创意活，需要资源整合，需要跨界联合，需要内外结合。
看世茂如何做直播？
1。 楼盘够牛、折扣够牛、礼物够牛
就一场成功直播而言，核心构成要素必然包括优质产品、限时折扣、附赠礼包……优质产品吸引客户，限时折扣促成交易，附赠礼包提升满意度。
这一次，世茂新春购房节的直播也是：
楼盘够牛、折扣够牛、礼物够牛。
看一下世茂新春购房节“牛世播爆”的牛盘：
1） 江门世茂碧海银湖 ，2020年下半年实现销售业绩超30亿，成为大湾区下半年文旅销售额及销售套数的双料冠军。
世茂江门碧海银湖
2）深圳世茂深港国际中心，2020年更是以超50亿的销售总成绩，蝉联“深圳第一、中国前三”宝座。
3）珠海世茂港珠澳口岸城，链接粤港澳三地，于2020年9月首开，截至2020年12月销售额已超36亿。
此次一共27个楼盘参与，皆是当季红盘。
限时秒杀直降300万、限量版旺旺大礼包、售楼处签到送年货、在线抢万元红包 等，更是将直播氛围推向高潮。
2。 主题鲜明 ，全客群+全品类覆盖， 16天联播新玩法
“牛世播爆”作为新春购房节的主单元，分为三个阶段，每个阶段都有其“花样”，连续16天联播。
牛世播爆的第一阶段，以总裁严选为主题，在第二阶段以产品品类划分，在第三阶段，又以区域专场为界，每个阶段都有亮点，有爆点。
第一阶段总裁严选。 直播开始于1月25日，集团营销总裁专场打头阵，浙江、苏沪、华东、山东等全国重要区域齐上阵，1月26日华北、西部、海峡等直播间依次开播， 形成矩阵化直播体系。
总裁严选开局，一是展示了世茂的专业形象，二是体现了足够的优惠诚意，三是对直播观众的重视，必须重量级嘉宾。
第二阶段十大红盘+特色专场。 1月27日晚20点第二阶段开启，天猫直播间直播十大红盘，之后是打工人逆袭专场，不限投资专场、精英进阶专场、塔尖豪宅专场，次第有序，覆盖各资产段需求，至1月31日结束。
十大红盘在天猫直播间将直播气氛推向高潮，通过优质产品吸引聚拢了大量平台用户，之后特色专场则是根据身份不同、资产规模不同做了细分定制，便于不同需求客户的针对性咨询。
第三阶段区域专场。 从2月1日~2月9日，华北专场、海峡专场、西部专场、华中专场、浙江专场、苏沪专场将依次进行。
通过区域维度，筛选了不同区域客户进行观看互动，更加细分，更加有针对性，避免了用户的盲目扎堆，也可以更加细致的定制本地营销服务和礼包。
在播主的选择上，世茂“牛世播爆”也安排得有高度有层次，既有营销总裁重量级，又有行业大咖专业级，还有业主代表的亲民级。
比如， B站专门讲豪宅的小艾大叔，
比如，生活在你身边的社区物业服务人员，
比如， 懂生活懂产品的网红达人，
比如， 最值得尊敬的白衣执甲的医生，
比如， 爱心暖暖的护士……
不同层次和身份的播主，或者专业分析，或者共情沟通，或者巧妙互动，多层次演绎，以更好的直播效果，带来不同的观点碰撞，能够更立体呈现世茂新春购房节的品牌优势、楼盘优点、购房优惠。
3。直播平台矩阵化，行业覆盖+专业细分+流量闭环
这场牛世播爆中， 不仅专场设置有特色，在直播平台选择上，也安排得妥妥的，做到了平台的矩阵化和全覆盖。
选择天猫好房作为主平台，将天猫淘宝用户的巨大流量引入，同时利用天猫完善的电商技术进行了各种礼券发放和客户分析。京东、头条、抖音、百度、腾讯、新浪、网易等同步参与，做到全网覆盖，不仅是流量的嫁接，更是品牌的展示。
在行业直播平台，选择乐居、安居客等更垂直，更专业，对意向购房客户精准出击。
作为新春购房节的一环，牛世播爆全维度直播并不孤立，它为购房节“开源”，同时做了“截留”。
通过线上直播的用户导流入世茂“世好房”小程序后，世茂线上营销后服务设置有打卡、抽奖、游戏、分享等多个互动环节，充分激活留量用户。同步向线下导入，线下设有旺铺打卡，售楼处签到领礼包等不同互动活动，做现场转化，形成完成的营销大闭环。
世茂深谙自建流量池的重要性，外部平台合作，内部平台收口，启用世茂自有小程序“世好房”直播，将外在直播流量“九九归一”，形成沉淀客户的流量池，将公域流量转化成自有可持续的私域流量。
有来处，有归处，直播购房不仅要有线上爆点，更要有线下落点，是考验房企创新营销的新战场。
世茂+旺旺，品牌跨界共赢
在前几天，手哥收到一个1米高的旺旺大……礼包，这是世茂集团与旺旺集团联合出品的新年大礼包，也是旺旺集团首次跨界地产之作。
它是世茂新春购房节的开局大彩蛋，里面装满了旺旺经典零食，这可能是旺旺推出最大的礼包。
旺旺+世茂，世代旺盛；
牛年+新春，牛到家了。
世茂新春购房节，预设了新一年的美好愿望。“牛世播爆”是前奏，“家在，便是乡”是延续，新一年里，安家选房有世茂，世代旺盛。
