世茂集团（下称世茂）的千亿故事，终于进入了阶段性的新篇章。

1007.7亿元！3月27日，世茂发布了2017年的销售额，荣耀入席千亿房产俱乐部。

现场合影

发布会上，世茂释放了积极的进取信号。“在保持高品质增长与高盈利能力的同时，世茂2017年实现了规模和利润并重。”世茂集团董事局主席许荣茂先生表示。

这并不意外，在一年前的业绩发布会上，一切已经有了铺垫。彼时，世茂释放了进取的信息：世茂将在2017年至2019年迎来高速增长期。

世茂在2017年的发展基调是“规模和利润并重”以及“有质量的增长”。接下来，“有品质的高速增长”，将是2018年的主基调。

世茂也将迎接千亿之后的全新挑战。按照时代周报记者的了解，规模背后，当下的世茂也正在回归聚焦区域做大做强，以及追求产品力这样更为实际和软性的诉求上。

回归一二线后的货源

世茂的从容加速，带着对一二线城市的重新热爱。显而易见，以一二线城市作为扩张重点的战略，是世茂突破千亿的关键点所在。

“公司在过去两年，把90%以上的新增投资聚焦于一二线城市。”记者从世茂近年的土储表现中了解到。

在经历了快速补充土储的一年后，世茂权益前的土地储备约4790万平方米，分布于全国47个城市、165个项目，平均土地成本为每平方米5108元，可售货值超过8000亿元。

值得一提的是，世茂从2017年开始加大对粤港澳大湾区、京津冀、雄安新区等国家宏观政策重点关注区域的布局。年报显示，截至2017年底，世茂在长三角、华北、福建可售资源都超过1500亿，粤港澳大湾区则超过2000亿。

土地储备

在粤港澳大湾区写入政府报告的背景之下，世茂寄期望于华南地区的布局显示出企业作为“城市未来运营者”的担当。继2017年年底以239.43亿元的总价拿下深圳龙岗大运新城核心商务区的深港综合体项目后，2018年年初，世茂再以19亿获得坪山CBD项目。

世茂在华南本就有基础。早在2010年入驻广州开始，世茂在这里就打造过亚运城、汇金中心等代表作品。2013年，世茂入驻深圳打造了世茂前海中心项目，全力响应“粤港澳大湾区”战略。

2016年，深圳提出打造东部中心，实施城市“东进战略”，将龙岗-坪山中心确立为东部发展的主轴，作为深圳龙岗大运新城核心商务区的重要支点，世茂深港国际中心项目将成为大运新城发挥辐射和枢纽价值的关键一环。

3月26日，世茂深港国际中心项目的开工活动刚刚圆满落幕。未来，该项目将会建造700米高度的超高层建筑，成为粤港合作的标志项目、深圳城市新地标。一二线发力拿地的同时，世茂也在加强对一二线城市周边可承载外溢需求的三四线城市投入。昆山、嘉兴、佛山、泉州等城市，是布局的焦点方向。

带来的结果是明显的，反应在财报上，2017年销售均价为16623元/平方米，大幅上涨于2016年的13850元/平方米。

值得一提的是，除了招拍挂市场拿地之外，2017年以来，世茂以合作、收购等形式获取土地的比例也在增加。截至目前，世茂以底价招拍挂、收购、合作占比约45%。

一系列拿地的逻辑起点，正是对自身成长空间和行业发展规律的预判：经历几年的修炼内功，世茂在一二线城市将大有可为。

2018年，有超过2335亿元的可售货值在世茂囊中。不难发现，按照保守预计去化率在60%左右来算，2018年世茂或将超额完成1400亿元的销售目标。

运营全面提效能

当然，世茂相信“积少成多，聚沙成塔”的道理。

这意味着，接下来，世茂总部高度集权的管控模式将有所改变，世茂的9大地区公司，将要各自找到突破，做大做强。

据了解，世茂集团已调整了全新的管理架构，更多授权地区公司，为的就是激发地区公司的生产力。

“为此，将增加长效激励机制，树立经营意识，独立核算的公司化运作让地区公司真正拥有主人翁意识。”世茂方面对记者表示，总部也会辅助精细化的运营管理，实现真正有质量的增长。

世茂的区域放权并非纸上谈兵。对于旗下9大地区公司而言，各自都不敢怠慢拿地和发展。 

这一调整直接带来了区域公司的壮大，以福建为代表的地区公司是佐证。据第三方机构统计，今年，福建区域以251亿元的销售业绩摘得2017年福建省的销冠。

福建区域是世茂的发家地，在这里，福建地区公司采取城市深耕的举措来做大做强，在福州、厦门和泉州等地，地区公司精选城市，精选板块。

此外，世茂多元化业务中的商业和酒店，作为世茂“一体两翼”战略中的“两翼”，也逐渐发力加强。

两大业务在2017年已经喊出了决心。酒店业务方面，世茂酒店品牌及产品矩阵不断被夯实，“自营+合作”的模式进行全方位的品牌及产品价值输出。2017年7月成立的世茂喜达酒店集团，将致力于发展自主品牌酒店，计划在4年内发展100 家酒店，发展成为国际化的酒店集团。

世茂商业秉持匠心理念，通过产品区位、类型、商业逻辑对项目进行了梳理和盘点，推出了四大商业产品线以及两大办公产品线，未来将全面点缀到城市生活的轨迹中，打造城市制高点，丰富城市天际线。

根据2017年年报显示，2017年世茂酒店和商业租金、其他收入较2016年同比上升23.1%（剔除同期北京财富时代和上海国际广场装修停业影响）。世茂相信，随着新酒店和优质商办项目的陆续开业，未来收益将会持续走高。

产品的升级

世茂的改变，不仅仅只是对土地市场的认知和战略上的调整，对产品的重视，在过去一年里也被提升至核心考量上。

尤其是房地产业务，一条“全生命周期产品线”在2017年正式敲定。

当中，包括公寓类刚需、改善、高端/顶豪三档，别墅类中高端、顶豪两档，共计五条不同风格的产品线，覆盖了客户人生不同阶段的住房需求。

“产品线响应了市场最新变化，产品结构更加清晰、合理，适应了人文、城市、科技的发展。”世茂方面如是认为。

按照时代周报记者的了解，依靠标准化效率逐步提升，项目平均上会周期与设计周期得到了极大缩减，有效实现快周转。

目前，五条产品线中改善类公寓产品的“璀璨系”和中高端别墅类产品的“国风系”，在2017年已经正式发布。天誉及龙胤系的顶豪作品，也将在今年相继发布。

5大产品线

迄今为止,璀璨系已在全国20多座城市落地了40余个项目，国风系也已在七城十盘取得优异“战绩”。未来，标准产品系统将应用到更多项目中去，世茂的产品线覆盖率将在2018年提升至78%。覆盖率的提升意味着将进一步加快周转运营效率，在不久的未来，世茂或许有望树立行业标杆。

世茂正在大步迈进中，以更加从容不迫的姿态迎接挑战与机遇。