“后疫情时代”融入互联网的“下半场”，各路房企纷纷加入互联网创新营销行列，探索如何吸引用户持续关注、获得流量与销量。世茂作为首批开设天猫旗舰店的品牌房企之一，在双11期间以“世茂摇房节”为IP，展开“就世YAO红”系列红学营销，花式出圈。

 

邵总直播小视频

 

活动期间，全国95城185个项目参与，1350家主流媒体聚焦，与65家品牌跨界开展合作；共发布219个创意视频，组织529场线下活动，开启92场直播，获得7506+万人次观看。11月6日，世茂集团助理总裁、营销管理中心负责人邵亮亲自亮相淘宝直播间，更是达成了直播期间成交额近1亿元、已售折扣券预计兑现房款总额超过18亿元的卓越战绩。

 

继双11世茂S级事件“就是YAO红"摇房节大促后，双12，世茂带着“红味”返场。双12期间购房最低7折起，半价购车位，直播间秒杀折上折，与17家世茂商业品牌商家联动。同时，推出世茂暖冬直播MENU——好房饕餮盛惠。由世茂地区公司领衔，推出洋溢着地域特色的9天地区公司品牌日直播，带茂粉领略天南海北的世茂好房、美景、美食。系列直播从12月9日起至12月28日结束，共计30场旗舰店官方直播、85场导购带货直播。

在双12“世必YAO红”的红学热潮下，华中世茂紧跟集团步伐，打造“华中世茂捧红计划”，4省8城16盘联动，多维度探索地产营销方式革新。华中世茂依托天猫官方旗舰店平台，以直播带货方式挖掘公域流量；针对地产经纪、置业顾问、客户多个端口定制“捧红计划”，实现创意营销出圈。

 

01

延续红学营销基因 打造华中世茂捧红计划

 

世茂延续双11“就世YAO红”的出圈营销，双12以“世必YAO红”为主题，冲刺年终倒计时。同时携手天猫好房、世好房小程序等平台释放购房红利，以当红姿态在全国各项目铺开营销动作。

华中世茂定制双12百万钜惠，限时上架特价房源，总价最高立减30万元，给力放价只为“捧红客户”。同时培养置业顾问销售习惯，开展直播排位赛，以万元现金奖励“捧红主播”。为撬动地产终端经纪，华中世茂推出经纪人专属房源及推介成交大奖，将线上直播与线下带看结合，“捧红经纪”为项目导流。

 

02

拥抱直播带货“新常态” 四城联动云游华中十二时辰

 

后疫情时代的大背景下，直播带货再一次登上流量的顶峰。世茂集团自开设天猫官方旗舰店以来，已开启数百场直播，而此次双12各个地区公司开启品牌日联播，全国联动 为客户带来实景好房和钜惠红利。

 

华中十二时辰小视频

 

12月9日，华中世茂以“云游华中十二时辰”为主题，开启美食房产创意直播秀。直播设多个城市会场，带领观众于武汉、长沙、合肥、郑州四城间云游打卡，体味城市风土人情与特色美食。直播间打卡测评武汉地道小吃热干面、豆皮、烧卖，并为观众送出风靡全国的长沙网红奶茶“茶颜悦色”，直播4小时观看量达30.61万，点赞量达67.19万，直播期间成交金额超3000万。

 

03

深度挖掘客户需求 以品质精装积累品牌“增量”

 

此次双12华中世茂不仅推出特价房钜惠让利，同时深度挖掘客户需求，为业主定制世茂美凯龙精装套餐，以严选品质实现产品力和品牌传播的“增量”。

 

世茂美凯龙是世茂集团与红星美凯龙合资成立，由世茂集团控股的中国高端社区家装美居公司，以标准化的产品研发，智慧“设计云”平台，专业管家式服务，致力于为用户打造“一站式”全新家装美居服务，缔造高端家居空间美学体验。

 

“从房子到家，只要一站”，世茂美凯龙借助“F2C”的工厂直供模式，重度垂直去除中间成本，实现同等价位品质最高，同等品质价位最优。双12期间，华中世茂多项目推出“茂+套餐”绑定特惠房源，助力项目营销去化。

 

世茂深度拥抱互联网思维，依托天猫好房平台，持续探索如何化“流量”为“留量”。而在12月18日，天猫好房世茂品牌日启幕，世茂将霸屏天猫好房首页。在这个双12，各路房企如何与阿里完成深度整合营销，让我们拭目以待。